„Unternehmenspartnerschaften wachsen jährlich um 25 %. Mehr als 1/3 der Einnahmen vieler Unternehmen kommen von Partnern. Allerdings missglücken auch 60-70 % der Partnerschaften.“

 

Planung

Machen Sie Ihre Strategie zu einem konkreten Aktionsplan mit klaren Zielen und messbaren Ergebnissen (OKR).

 

Erfassung und Umsetzung

Verfolgen Sie Ihre Ressourcen und halten Sie den Fokus, indem Sie einfach die Resultate Ihrer Vermittler monitoren.

Zusammenarbeit

Arbeiten Sie mit mehreren Kollegen auf einem Account zusammen und laden Sie Ihren Vertriebspartner zu einer digitalen Plattform ein. Erstellen Sie einen gemeinsamen Geschäftsplan und setzen Sie es um!

 

Vorstand

Kein Leistungsübersicht: Sie haben keine Information über die Leistung ihres Vertriebsteams. Obwohl interne Prozesse schon gemessen werden.

Kein historischer Überblick: Es gibt kein historischer Überblick, welches als Basis für eine langfristige und kurzfristige Strategie dienen kann.

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Verkaufsleiter

Kein zentrales Aktivitäten Dashboard: Führungskräfte haben ein einfacher und zentraler Überblick bezüglich Status der Vertriebsleistung pro account manager.

Keine Ressourcenplanung: Im Laufe des Jahres kommen mehr und mehr Aktivitäten und Kampagnen in die Aktivitätenliste des Vertriebs- und Marketingteams, ohne dass wir  wissen, welche Auswirkungen dies hat auf die Ressourcen und die langfristigen Ziele.

Account Manager

Kein einfacher Überblick über den Accountstatus: Mehrere Teammitglieder arbeiten zur gleichen Zeit an denselben Accounts. Verschiedene wichtige Quellen sind nicht miteinander verbunden und Teams arbeiten in verschiedenen Dokumenten und Systemen.

Kein historischer Überblick darüber was der strategische Fokus der Deals ist. “Know-how” bleibt in den Köpfen der Team Mitglieder.

Vertriebspartner

Die meisten Unternehmen haben nur einen Einweg-Strategieplan. Langfristige Ziele / Schwerpunkte des Accounts (Zweiweg), sind nicht in einem Business-Plan enthalten.

Kein Mehrwert: Vermittler wie Agenten, Händler oder Vertriebspartner empfinden keinen Mehrwert vom Account-Management

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